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禮品促銷的幾條可行性建議

發布日期:2014-06-16 11:39 點擊:36

1.選擇禮品必須結合實施促銷的形式和目的

  有效地發揮這把雙刃劍的正面作用,促進主體產品的銷售乃至品牌的提升,如捆綁銷售或聯合促銷,必須註意產品品牌和禮品品牌之間的溝通和互動性,禮品目的是迎合商家需求還是滿足消費者要作以不同的抉擇

  2.鼓勵原創或開發性促銷禮品

  結合主體產品本身的特色量身設計促銷禮品,禮品的差異化亦能在很大程度上改變消費者對產品的認識,原創東西的競爭性和神秘感較強,難以模仿和跟進,易引起消費者的購物新鮮感。也可以將市場上已有的禮品再度開發,它山之石可以攻玉,如在禮品上鍍金著銀貼標識等;

  3.營造禮品稀缺氛圍,激活禮品生命力

  為禮品促銷設計壹系列的活動,可以通過現場抽獎或表演性的節目吸引消費者參與,亦可以通過現場宣傳告知禮品的價值感和稀缺性,營造現場的熱烈氛圍。

  4.註重對消費者調研

  細分禮品的適用人群,不同年齡、收入、地域和文化水平的人群其消費特點不同,所以在禮品的選擇上壹定要進行充分的調研,調研的目的壹是發現新的迎合消費者需求的促銷禮品,二是驗證依靠經驗選擇禮品的可行性。

  促銷禮品雖是小問題,但絕對不可忽視,於細微之處見操作市場的真功夫,勿因善小而不為,營銷市場貴在於無聲處聽驚雷,在司空見慣中執著創新。禮品促銷並不是紙上談兵,貴在執行和根據市場變化的調整和創新,促銷亦是市場營銷過程中壹個不可或缺的環節,對其進行壹定的歸納和探討,具有壹定的現實意義,為市場的促銷工作提供可比性參考。